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大趋势!爱玛的3大行动,展现电动车行业正在发生的3大改变!

[核心摘要]电动车行业,再也不是有车就能卖掉的时代,再也不是有巨大利润空间的时代,连买车的人都已经不再是以前那群人了!

          有一种失去,叫作后知后觉。新国标时代,更甚。

          电动车行业,再也不是有车就能卖掉的时代,再也不是有巨大利润空间的时代,连买车的人都已经不再是以前那群人了!

          唯一不变的是一直在改变。改变,在影响着这个行业的每个人。

       “强龙难压地头蛇”正在成为过去,地头蛇和区域小霸王,都难逃一劫。

          如果你说你有一片稳定的市场,你有固定的熟人消费人群,你有说变就变的定价,再怎么说也能成为一条地头蛇。如果现在还是这种思维,那真的已经到了危机的边缘。

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         以前各大品牌都厮打成一片,大品牌之间各自为战,因此也给了小、杂品牌可乘之机,而现在,新国标促使行业重新洗牌,大品牌已经明白过来了,与其和竞品厮杀两败俱伤,还不如先抢这些小、杂品牌的市场。区域市场再也不是舒适区,而将成为大品牌的眼中肉,论产品、品牌、服务等各种实力,只要这些大品牌开始在区域市场渗透、扩张,相信没有一个区域品牌可以顶得住。

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         例如爱玛这样的大品牌,在天津、商丘、无锡、台州、广东等地都有拥有摩托车生产资质的基地,几乎可以覆盖全国各地,产能充足、品牌影响力巨大,这才是未来的巨无霸。未来,一定属于大品牌。如果想要持续发展,选个大品牌才是正道。

       “农村包围城市”的战略思想需要调整,市场重心正在转移,重现机遇。

          农村市场广阔,而且管理稀疏,产品价格极其不透明,相信很多企业都把农村市场作为主要市场在开发和维护。这是销量的关键、利润的关键。

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         现在,这种情况在发生变化。城市化进程让更多的青壮年离开农村,而且随着新国标的正式实施,全国统一标准,农村将会很难出现政策红利。农村还将会是重点市场,但城市消费的崛起绝对不容忽视。城市人口的不断增多、道路建设的完善、管理政策的规范、环保意识的增强,都将使城市交通中电动车出行的比重不断扩大。

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        城市通勤的出行需求,将会是大量年轻人的当务之急。而在年轻消费者的眼中,“好看、好用、耐用”的电动车将会是首选。爱玛AM1开启城市通勤车的先河,解决大量城市年轻人的出行问题,这类车将会是未来电动车的一大品类。

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        “渠道是根本”有了全新的操作和方向,新零售改造的将是整个大环境。

           自从电动车企业开始建设自己的经销商网络,渠道建设成为每个企业的重中之重,渠道强则企业强,成为这个行业不容置疑的方向。

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         渠道,依然是每个企业极其重要的资源和财富。但这样的销售网络建设和方向,也有了一些新的改变。电动车行业发展时间并不算长,20来年的发展,第一代的经销商和企业老板,基本都已奔五奔六了,而这些行业前辈,面对的基本是70年代和80年代的消费者,而现在90后、00后已成为浩浩消费大军。这时,渠道就需要能够适应时代的变化和消费群体的变化。渠道的成长和进步,将会再次成为企业的重中之重。

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          爱玛拥有这个行业中都是佼佼者的经销商,但爱玛从没有停止对终端的赋能,通过培训、学习等与经销商一起成长;通过“爱玛修车”让所有终端都明白服务的重要性;在京东上进行直播、开展门店探索计划,为终端门店引流……让终端渠道更具时代化和多样化,让经销商适应新零售的变化,也让经销商开始转型到零售商和服务商,这才是渠道更光明的未来。

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         站在风口,并不是所有人都能飞起来。但前提是,一定要先找到风口。

         选择大品牌,因为大品牌才能提供强大的产品、品牌、资质等后盾;关注消费者群体变化、渠道方向变化,不要停止学习和进步。

         新的趋势,必然出现新的机会,抓住这样的品牌、产品、渠道机会,你将赢得未来!

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  责任编辑:陈姐

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